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以“建設全國一流綠色能源服務商”為目標,創新商業模式,舞活營銷龍頭,積極構建宣傳推廣、產品銷售、物流配送、售后服務為一體的營銷體系。

總體思路

以技術為支撐,以產品為基礎,以市場為導向,搶抓國家實施清潔取暖政策機遇期,布局散煤治理重點區域,采取技術入股等方式,逐步控制相關市場的生產資源和銷售渠道,實現輕資產運營,逐步建立起較為完善的營銷體系。

1.營銷方式:政府推廣+屬地運營

積極協調政府擴大示范應用范圍,通過技術服務、技術入股、合資建廠等方式成立平臺公司,改造當地潔凈型煤廠,搭建屬地化產銷平臺,實現“多贏”目標。

2.營銷方式:政府推廣

借助“藍天工程”的影響力和公司地緣優勢,利用“政府引導、企業主體、市場運作、政策扶持”推廣優勢,鞏固本部核心產業基地。

3.營銷方式:政府推廣+合同服務

積極爭取政府政策支持,以縣為重點,以小區域集中供暖市場為突破口,通過“合同能源管理”模式,對不適宜集中供熱、不具備“雙代”條件的區域提供整體解決方案。

4.營銷方式:市場運作+屬地運營+重點客戶培育

針對非“2+26”通道城市,依托當地有實力的公司建立長期穩定的合作關系,采取訂單式研發、生產、服務,滿足不同客戶需求。

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